Curso Gestión de la Fuerza de Ventas
Periodos y Fechas Relevantes
- 2011 Segundo Trimestre Inicio del Curso: 23/05/2011
| Seminario Región Metropolitana - Fecha 02/08/2011 desde 08:30 |
| Lugar: UAI, Presidente Errázuriz 3485, Santiago |
Descripción del Curso
Al término del curso Gestión de la Fuerza de Ventas, los participantes serán capaces de aumentar la productividad de sus fuerzas de ventas sobre la base de una gestión alineada con la estrategia de negocios y con el plan de marketing de la organización.
Profesores
Jorge Toro Barrientos
Master of Business Administration, Universidad Adolfo Ibáñez. Diplomado en Marketing Integral, Universidad Adolfo Ibáñez. Psicólogo Laboral, Pontificia Universidad Católica de Chile.
Ha complementado sus grados académicos con programas de estrategia internacional en INSEAD (Francia), management internacional en UCLA (EE.UU.) y negocios internacionales en Shanghai Jiao Tong University (China).
Ha sido ejecutivo en áreas de marketing, ventas y recursos humanos en empresas nacionales y multinacionales provenientes de los sectores telecomunicaciones, financiero y educación.
Actualmente, como Director de Educación Corporativa de la Universidad Adolfo Ibáñez, co-dirige los programas para más de 60 empresas y 4.000 ejecutivos cada año, provenientes de distintos sectores industriales, en Chile y América Latina.
Además es director, consultor y asesor de empresas y fundaciones; y profesor de programas de Educación Ejecutiva en materias de estrategia, ventas y alineamiento estratégico.
¿A quien está dirigido?
El curso Gestión de la Fuerza de Ventas está orientado a profesionales y ejecutivos que se desempeñan en áreas comerciales (tales como marketing, ventas y servicios), provenientes de distintos sectores industriales, quienes tengan cargos con responsabilidad de supervisión de fuerzas de ventas. El curso busca desarrollar una gestión de ventas efectiva y que sea rentable para la organización, satisfactoria para los clientes, eficiente en el uso de los recursos y una oportunidad de desarrollo para los vendedores.
Datos Sence
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Online
Nombre Sence: Gestión de la Fuerza de Ventas (a Distancia)
Código: 1237799152
Número de horas: 20
Comienza: 23/05/2011
Finaliza: 22/08/2011 -
Semipresencial
Nombre Sence: Gestión De La Fuerza De Ventas, Nivel Avanzado
Código: 1237798732
Número de horas: 60
Comienza: 23/05/2011
Finaliza: 22/08/2011
Módulos del Curso
Haz click sobre el módulo para ver sus objetivos.
- Módulo 1
- Módulo 2
- Módulo 3
- Módulo 4
- Módulo 5
- Módulo 6
- Módulo 7
- Módulo 8
- Módulo 9
- Módulo 10
